智能净水器项目好做吗？智能净水器项目开门店怎么样？如何运营好门店？不管什么项目，门店本身是个重资产投入，如果关键要素没有处理好，往往会成为商家的严重负担。

(图片来源：福能达空气制水机官网，侵删)

智能净水器项目门店运营的三要素是店址选择、店内布置、店员管理，这三个要素是决定门店能否健康运营的关键。

花了很多钱装修的智能净水器项目门店，实际运营过程中却发现很难吸引消费者，即使有消费者进到店里来，也很难留住他们，成交就更难了。

智能净水器项目门店的投入产出比很低，这已经成了很多净水经销商被拖垮的主要原因，现在，就智能净水器项目门店布置的关键内容，我们来分析一下。

一、门店装修只是满足了厂家的需求

现在的智能净水器项目门店大多是按照厂家的要求进行装修布置的，因此，大多只是考虑了对厂家自身品牌的宣传和系列产品的展示而已，除此以外，别无其它。

这是典型的、落后于时代的产品思维，根本没有考虑到消费者进店里来是为了什么？要解决什么问题？

所以，不少专卖店看似花了不少钱，也装修得很精致，结果是，即使有些消费者进到店里来，也无法留住他们，因为，店里根本没有可以吸引消费者的核心要素。

这就是现在很多智能净水器项目门店没有人气，导致运营过程入不敷出的根本原因。

二、智能净水器项目门店的软要素

一般来说，作为想购买智能净水器的消费者，他事先做的功课应当是比较多的，至少他在网上看到过多个品牌，也咨询过各类产品的价格，准确地说，他不会比智能净水器项目门店的导购员知道的少。

即使这样，消费者心中还是有些疑问，比如：各品类的核心性能、可靠性、区别及性价比等等，包括消费者对水安全知识的一些常见的认知误区，他都希望能够到门店里来了解一下，也希望得到一个靠谱的答案。

这就是消费者来到店里的原因，基于此，门店的员工应当在沟通的过程中，尽量少发言，多倾听，要学会引导客户说出自己的疑虑，然后，作出合理、适当的答疑，并且为消费者完全解惑提供其它的帮助。

这些软要素，是留住进到店里来的消费者、获取消费者信任的首要因素。

三、智能净水器项目门店的四个关键布置

有了上面的软要素，福能达空气制水机小编认为至少在此时此刻消费者是愿意相信你的，这个时候，如果店里的某些布置能够吸引到消费者，事情就好办了。

1、图集：产品的安装案例，有准确的时间、地点以及必要相关的信息，图集要便于消费者观看或者翻阅即可，应当做到定期更新，以收集本城市的案例为主，兼顾其它标志性的案例。

2、业绩进度表：公司员工每天的业绩动态，内容包括推广成功及正在接洽的意向客户的有效信息（时间、地点、客户需求等），让消费者感觉到你这个门店、门店的业务员及你推广的产品在本区域内发展迅速，并且已经有很多客户正在使用即可。

3、答疑栏目：收集一些消费者*关心的、与水安全、净水相关的知识（比如：*常见的三个误区等），答案要准确、通俗、精简（尽量不要超过三句话），制作成店里面的栏目，让消费者可以在你的店里自由观看，很多人不希望你的店员去打扰他们，这个栏目是留住他们的关键，有了疑问，他们会主动问你的。

4、学习经历：相比其它家电产品，净水设备的销售工作对员工的专业要求比较高，掌握基本的专业知识是消费者是否信任你的关键，因此，把你的学习经历展示出来就很重要。

注意：上述四个关键布置的内容，*好都与你本人相关！

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